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盛泰卷膜器怎樣報(bào)價(jià) 才合理呢

泊頭市盛泰機(jī)械設(shè)備制造有限公司是一家生產(chǎn)卷膜器的廠家，對(duì)于盛泰生產(chǎn)的卷膜器其質(zhì)量 性能的獨(dú)特性，以及市場(chǎng)上玲瑯滿目的卷膜器質(zhì)量 價(jià)格來講，盛泰又該怎樣報(bào)價(jià)呢、怎樣的價(jià)格對(duì)于盛泰產(chǎn)品來說才是合理的呢？

  兵家常說；知己知彼；百戰(zhàn)不殆。首先，你要批發(fā)是盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助于你有的放矢地對(duì)他進(jìn)行針對(duì)性的報(bào)價(jià)。先了解你的客戶的銷售模式是批發(fā)還是零售，還是自己使用的大棚種養(yǎng)殖者。根據(jù)客戶的性質(zhì)存檔后，進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)。
　
1如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)，你好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把他給嚇跑
2如果對(duì)方是大客戶，他的購買力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低。
　3如果有些客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而他又很看中你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”，詢問或揣摩一下客人的目標(biāo)價(jià)格，再跟自己能給到的底價(jià)比較一下差距有多大。比如他的目標(biāo)價(jià)格是12元，而你能承受的價(jià)格是13元，你好報(bào)14元，還價(jià)時(shí)你可分多步驟走，先讓多一點(diǎn)，讓客人看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，而應(yīng)步步為營，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人后有一種贏了的感覺。
　　請(qǐng)記住，一定不要一開始就直接給客戶低的報(bào)價(jià)，因?yàn)槿绻阍谡勁薪Y(jié)束之前就全盤讓步，后時(shí)刻你手中就沒有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了?！?br /> 4如果客戶對(duì)該產(chǎn)品和價(jià)格都非常熟悉，建議你采用“對(duì)比法”，在跟他談判時(shí)，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、同行的缺點(diǎn)，價(jià)格再接近底價(jià)，才有可能從一開始就“逮”住客人。
　5如果客戶對(duì)卷膜器不是很熟悉，你就多介紹一些卷膜器的用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格不妨報(bào)高一點(diǎn)。
　　
　　產(chǎn)品價(jià)格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。報(bào)價(jià)之前，你首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位、主要目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品及價(jià)格做一個(gè)充分的了解。一般情況下是這樣的：
　　1．如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高。

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